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十年前，中国商业界的一场电视辩论，至今仍被不少人津津乐道。在那期节目中，两位响当当的实业巨头——曹德旺与宗庆后，就“卖水是否赚钱”这一看似简单的问题，展开了一场激烈的交锋，甚至到了面红耳赤的地步。
如今，十载光阴荏苒，回首往事，曹德旺当年那份精准的商业洞察力，仿佛穿越时空，得到了数据最有力的印证。他所言非虚，瓶装水的确是一个利润丰厚的行业，甚至能够说是“暴利”。
时间拨回到2014年，在一档备受瞩目的商业访谈节目上，宗庆后先生刚刚分享了他在青藏高原投资6000万元建造饮料厂的经历。他着重强调了在高海拔地区建厂的艰辛，以及由此带来的高昂成本和微薄利润。然而，他话音未落，曹德旺便以其一贯的直率风格，毫不留情地反驳道：“你做矿泉水，简直是赚翻了！成本就仅仅是一个瓶子而已！”
曹德旺的论点尖锐而直接：在西藏这样的地方，发展瓶装水生意是最具盈利潜力的。因为水源地就在那里，取之不尽，最主要的成本仅仅在于将承载清泉的塑料瓶运送至当地。他甚至当场豪气放言：“如果宗总觉得卖水不赚钱，我马上让我的弟弟去西藏发展矿泉水生意！”现场气氛瞬间跌至冰点，宗庆后只能报以尴尬而不失礼貌的微笑。
时隔十年，我们不妨从当下（2025年）的市场角度，再次审视这一曾经的争论。一组令人咋舌的数据摆在眼前：一瓶零售价仅为2元的矿泉水，其出厂价高达1元，而总成本却仅仅控制在0.4元。这在某种程度上预示着，每一瓶水售出，厂家就能净赚0.6元，高达60%的毛利率，无疑是一个惊人的数字。
这个看似微不足道的饮用水生意，在过去几年里，已连续四年将农夫山泉的创始人钟睒睒推上中国首富的宝座。2024年，农夫山泉的营收更是达到了惊人的428亿元。
再来看看宗庆后家族的财富轨迹：2009年，其身家为133亿元；2010年，一跃升至490亿元；2012年，更是问鼎中国首富；2013年，家族财富已高达812亿元。即使在娃哈哈整体增长略显乏力的2023年，宗庆后先生依然以950亿元的财富稳居胡润榜的第31位。
当然，宗庆后先生当时的说法并非绝对没道理。当下，包装饮用水市场的竞争确实异常激烈。为了争夺有限的市场占有率，企业要在广告宣传、渠道拓展等方面投入巨额资金。此外，原材料价格的波动、日渐增长的运输成本等因素，也都会对企业的利润空间造成挤压。
尤其是在西藏这样的特殊地区建厂，其面临的挑战更加严峻。员工需要支付高额的高原津贴，管理层也需要采取两人轮换的机制，因为长期在高海拔环境下工作，对身体健康确有不可忽视的影响。更何况，娃哈哈从始至终坚持选用食品级原料，其瓶身采用的是环保的聚乙烯塑料，外箱也坚持使用纸箱包装，这些环保理念虽然提升了成本，却也彰显了企业的社会责任。
转眼来到2025年，包装饮用水市场的竞争已然进入白热化阶段。1元水的价格的范围已成为行业内的普遍现象。在知名的电子商务平台天猫上，农夫山泉550ml绿瓶纯净水、怡宝555ml纯净水以及娃哈哈596ml纯净水，其售价分别徘徊在1.12元、1.19元和1.29元。
这场残酷的价格战已逐渐显现出其影响。2025年上半年，农夫山泉的饮用水业务虽然实现了94.43亿元的营收，同比增长10.7%，但与2023年同期（104.42亿元）相比，仍有差距。同时，该业务的盈利能力也有所下滑，分部利润率从2022年的39%，下降至2025年上半年的35.44%。
与之相比，怡宝的母公司华润饮料则面临着更为严峻的挑战。上半年，其实现收入62.06亿元，同比大幅度地下跌18.5%；期内利润为8.23亿元，同比更是下降了28.7%。
曹德旺先生之所以能在当年就精准洞察到瓶装水行业的暴利本质，与其自身的创业经历密不可分。他所经营的汽车玻璃业务，需要持续不断地投入巨额资金进行研发，它的毛利率长期稳定在11%左右。相比之下，矿泉水60%的毛利率，无疑让他一眼就看穿了其中的巨大商机。
更重要的是，饮料行业拥有一个独特的“魔法”：只需更换包装，或是稍加创新，便能实现大幅提价。例如，在纯净水中加入少量气泡，改名“苏打水”，其身价便能翻一番。这种操作，在以严谨著称的制造业中，是很难来想象的。
说到底，曹德旺与宗庆后，这两位中国顶级的企业家，他们的观点分歧，其实就是站在了不同的观察角度。曹德旺看到了单瓶水的利润空间，而宗庆后则更侧重于整体市场的激烈竞争以及实际的经营成本。两者皆有其道理，只是看问题的侧重点不同。
然而，历史的数据和当下的市场表现，都确凿无疑地支持了曹德旺的判断：卖水，确实是一门极其赚钱的生意，甚至能够说是暴利。当然，要在饮用水这个看似“简单”的行业中脱颖而出，还可以立于不败之地，也需要付出非凡的努力和超乎寻常的智慧。返回搜狐，查看更加多
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